Téměř polovina nákupů Evropanů u e-shopů mimo EU připadá na módu

Když Evropané nakupují on-line u obchodníků mimo EU, nejčastěji si kupují oblečení. Podle nové analýzy datové firmy ECDB připadá na módu 46,2 % všech výdajů, které zákazníci z EU‑27 utratí u e‑shopů ze třetích zemí. Pro české a slovenské módní e‑shopy z toho plyne jasný závěr: největší konkurence z Číny míří právě na ně.

Móda váží v přeshraničních nákupech dvaapůlkrát víc

ECDB zveřejnila analýzu 3. listopadu na svém blogu, o datech v pondělí informoval i web Ecommerce News Europe. V celkových on‑line výdajích v EU tvoří móda 18,7 %, v nákupech u obchodníků mimo EU je její podíl zhruba dvaapůlkrát vyšší.

Podíly kategorií na výdajích u e‑shopů ze třetích zemí podle ECDB:

móda – 46,2 %,
elektronika – druhá největší kategorie (přesný podíl ECDB v textu neuvádí),
nábytek a bytové doplňky – 10,2 %,
kosmetika a péče – 9,5 %,
hobby a volný čas – 9,5 %,
kutilství (DIY) – 4,9 %,
potraviny – 0,2 %.

Podle Ecommerce News Europe jsou přitom v celkovém on‑line utrácení Evropanů na prvních místech hobby a volný čas (21,8 %) a elektronika (21,6 %), móda je až třetí.

Proč právě oblečení

ECDB vysvětluje rozdíl tím, že největší hráči ze třetích zemí jsou postavení hlavně na módě. Shein je primárně prodejce oblečení, Temu a AliExpress mají širší sortiment, ale oblečení a doplňky u nich tvoří velkou část prodeje. Oblečení je navíc lehké, skladné a nerozbije se, takže doprava na jeden kus vychází levně. „Lehké, levné a odolné zboží cestuje přes hranice nejlépe,“ shrnuje ECDB.

Naopak nábytek je objemný a drahý na přepravu, potraviny se kazí a lidé jim víc důvěřují u místních obchodů. Elektronika je druhá hlavně kvůli ceně – platformy nabízejí levné alternativy ke značkovým přístrojům. Zákazníci ale řeší záruky, typy zásuvek nebo shodu s pravidly EU.

Kolik peněz odchází mimo EU

Podle dřívějších dat ECDB, která připomíná Ecommerce News Europe, utratili spotřebitelé z EU loni u obchodníků mimo EU za fyzické zboží 55,1 mld. eur, tedy 13,1 % svých on‑line výdajů. Z toho 49,7 mld. eur připadlo na Temu, AliExpress a Shein – dohromady přes 90 % těchto nákupů.

Evropská komise se snaží příliv balíků z Číny brzdit poplatky. Od 1. listopadu se platí manipulační poplatek 2 eura za položku a dovoz malých zásilek do Česka už podle Celní správy klesl na sedminu. Platformy na to podle Ecommerce News Europe reagují otevíráním skladů přímo v Evropě, aby poplatkům unikly a zrychlily doručení. Tlak na módní segment tak nezmizí, jen se změní jeho podoba.

Co to znamená pro české a slovenské e‑shopy

ECDB to říká přímo: evropské módní obchody nesou největší břemeno a jejich konkurence sídlí stejně tak v Šen‑čenu jako na místní nákupní ulici. Pro jednotlivé obory to znamená:

Módní e‑shopy: na ceně levné kousky z Asie neporazíte. Soutěžte tím, co asijská platforma nabídne hůř – přesnými tabulkami velikostí, fotkami na reálných postavách, rychlým doručením do výdejního boxu a jednoduchým vrácením v Česku či na Slovensku.
Ukažte lokální výhody. Česká nebo evropská výroba, materiálové složení, certifikáty a dvouletá zákonná záruka s reklamací doma mají v textu produktu i v kampaních zaznít naplno.
Elektronika: konkurence z Číny tu míří na cenu, vaší zbraní je důvěra. Zdůrazňujte evropskou zásuvku, českou záruku a servis, shodu s normami EU a rychlou výměnu.
Nábytek, DIY a potraviny: přímý tlak platforem ze třetích zemí je podle dat výrazně menší. Hlídejte ale sklady, které platformy otevírají v EU – s nimi padá i výhoda rychlého doručení.
Sledujte cenovou hladinu. Nové poplatky zdražují levné zásilky z Číny. Vyplatí se pravidelně porovnávat ceny u nejprodávanějších módních položek se srovnatelným zbožím na Temu a Sheinu a podle toho nastavit marži i komunikaci.

Ilustrační foto: StockSnap (CC0)